Yaratıcı Fiyatlama ve Satış (Excel Uygulamalı)

Süre: 2-3 gün

Eğitimci: Fatih KURAN

2007 yılında ABD’de kiracılar üzerinde yapılan bir  araştırma leasingin %52’lik önemli bir yüzde ile nakit akışı kaynaklı nedenlerle tercih edildiğini göstermiştir. Kiracının talep ve ihtiyaçlarına hitap edecek en uygun nakit akışı imkanlarını şirketin hedef karlılığı ve risk anlayışına uygun şekilde oluşturmak her kiralayanın amacıdır. ‘Yaratıcı Fiyatlama ve Satış’ kiracının ihtiyaçlarını daha iyi etüt etmenizi ve kiracıya en uygun kira planını şekillendirmenizi sağlamayı hedeflemektedir.

Kimler Katılmalı:

Ø  Leasing fiyatlama, satış ve pazarlaması ile ilgili çalışan profesyoneller

Amaç:

Ø  Kiracının Talep ve İhtiyaçlarını İrdelemek

Ø  Neden Leasing Sorusunun Cevabını Vermek

Ø  Leasing’in Avantajlarını Ve Bir Yatırım Finansman Tekniği Olarak Tercih  Edilmesinin Nedenlerini Aktarmak.

Ø  Yatırım Tipleri Arasındaki Farklılıkları ve Makine&Ekipman Riskini Kavratmak

Ø  Rekabeti İncelemek ve Farklı Yatırım Finansman Alternatiflerinin  Karşılaştırmasını Yapmak.

Ø  Leasing’de Yaratıcı Finansman Alternatifleri İle Ürün Geliştirmenin Yöntemlerini Aktarmak.

İçerik:

1.      Yatırım Tipleri

a.      Kapasite Artırımı

b.      Teknolojik Yenileme

c.      Darboğaz Giderme

d.      Komple Yeni Yatırım

e.      Faaliyet Dışı Yeni Yatırım

f.       Proje Finansmanı

2.      Rekabet

a.      Leasing Şirketleri

b.      Bankalar

c.      Ülke Kredileri (Hermes, Coface, Us Exim Vb. )

d.      Forfaiting

e.      Öz Kaynak

3.      Neden Leasing?

a.      Nakit Akışı

b.      NPV

c.      Vergi Avantajı

d.      Teknolojik Yenileme

e.      Bakım, Opsiyon ve Maliyetler

f.       Kolaylık, Uygunluk ve Esneklik

4.      Nakit Akışı Elemanları

a.      Peşinat

b.      Kira Bedeli

c.      Vade

d.      Ödemesiz Dönem

e.      Yapılandırılmış Kira Planı (Step Up/Step Down)

f.       Balon Ödeme

g.      Ara Ödemeli Kira Yapıları

h.      Mevsimsel Kira Planları

i.       Satıcı Kredili İşlemler

5.      Kira Bedeli Düşürme Teknikleri

a.      Depozito

b.      Vadeli Ödeme

c.      İskontolu Satın Alma (Blind Discount)

d.      Mülkiyet Devir Bedeli

e.      Balon Ödeme

f.       Ara Ödeme

g.      Kira Planının Yapılandırması (Step Down İşlemler) 

6.      Kiracı NPV Azaltma Yöntemleri

7.      Fark Yaratan Teknikler Ve Uygulamaları

a.      Yatırım Bedeli Fiksajı

b.      Kur Fiksajı

c.      Parite Fiksajı

d.      Kur Sepeti Finansman Yaklaşımı

8.      Operasyonel Kiralama ve Kiracıya Avantajları

9.      Maliyet Düşürme ve Kontrol Amaçlı Operasyonel Kiralama

10.   Ürünü Sunmaya Uygun Kiracı Tipleri

a.      Proje Bazlı Çalışanlar

b.      Teknoloji

c.      Nakit Akış Yönetimi

d.      Outsourcing-Tam Hizmet

e.      Bilanço Dışı Borçlanma

f.       Vergi Yönetimi

11.   Bilanço Dışı Finansmanın Yapılandırılması

a.      Depozito

b.      Kalıntı Değer Sigortası

c.      Özel İskontolu İşlem

d.      Vadeli Ödeme Opsiyonu

e.      Erken Kapatma Opsiyonu

f.       Kiracı ve Kiralayan Faiz Oranına Göre Yapılandırma

12.   Operasyonel Kiralama Vergi Avantajının Fiyatlamaya Yansıtılması

13.   Opsiyonlar ve Fiyatlaması

a.      Dönem İçi Satın Alma

b.      Dönem İçi Yeni Kiralama

c.      Erken Kapatma Opsiyonu

d.      Dönem Sonu Satın Alma

e.      Dönem Sonu Yeniden Kiralama

14.   Operasyonel Kiralama Ürünleri ve Fiyatlaması

a.      Teknolojik Yenileme

b.      TRAC Leasing

c.      Kaldıraçlı Leasing

d.      First Amendment Leasing

e.      Mevsimsel Kira Yapıları (Birden Fazla Kiracılı İşlemler)

15.   Karşılaştırmalar

a.      Finansal Kiralama & Banka Kredisi Karşılaştırması

b.      Finansal Kiralama & Öz Kaynak Karşılaştırması

c.      Operasyonel Kiralama & Banka Kredisi Karşılaştırması

*Katılımcıların eğitim sırasında Excel 2010/2013/2016 yüklü bilgisayar bulundurmaları gerekmektedir.