Süre: 2 gün

Eğitimci: Fatih KURAN

Leasing finansman tekniğinin satış ve pazarlamasını yapan her  seviyedeki profesyonelin leasing işleminin taraflarını ve dinamiklerini daha iyi tanıyıp analiz edebilmeleri ile içinde bulundukları rekabet ortamında  kiralayan, kiracı ve satıcı firma üçgeninde farklı çözümler üretip, katma değer yaratmalarını amaçlamaktadır.

Amaç:

• Leasing işleminin üç temel taşı olan kiracı, kiralayan ve satıcının yapılarını,  talep ve ihtiyaçlarını irdelemek

• Leasing’in avantajlarını ve bir yatırım finansman tekniği olarak tercih edilmesinin nedenlerini aktarmak.

• Satış hedeflerinin doğru anlaşılmasını ve buna uygun aksiyon planının yapılmasını sağlamak.

• Kiracı, kiralayan ve satıcı firmanın ilişkilerini ve  dinamiklerini  analiz  etmek.

• Yatırım tipleri arasındaki farklılıkları ve makine&ekipman riskini kavratmak

• Leasing’e konu mal gruplarının incelenmesi ve makine/ekipman bazında farklılıkların aktarmak.

• Rekabeti incelemek ve farklı yatırım finansman alternatiflerinin  karşılaştırmasını yapmak.

• Kira planın yapılandırılmasının önemi ve kredi risk ilişkisini kavratmak

• Farklılaşmanın önemi ve avantajları üzerinde durmak

• Leasing’de yaratıcı finansman alternatifleri ile ürün geliştirmenin yöntemlerini aktarmak.

I. Giriş

a) Leasing işleminin işleyişi ve tarafları

b) Leasing gelişim evreleri

c) Dünyada leasing

d) Türkiye’deki güncel durum

II. Kendimizi Tanımak

a) Hedefler

b) Finansman yapısı

c) SWOT analizi

Grup Çalışması: Rekabette Fark Yaratmak

III. Kiracıyı Tanımak

a) Genel değerlendirme

b) Nakit akışı

c) Sektörel Bakış

d) Yatırım tipleri ve Kredi Riski

-Kapasite artışı

-Darboğaz giderme

-Teknolojik yenileme

-Komple yeni yatırım

-Diğer

e) Makine&Ekipmanı tanımak

f) Neden Leasing?

Grup Çalışması: Yatırım Riski Analiz Çalışması

IV. Satıcıyı Tanımak

a) Sektör

b) Üretici/Temsilci

c) Makine/Ekipman

d) 2.El değer

e) İşlem hacmi

f) Rakipleri

g) Satıcı kredisi

h) Diğer

V. Yapılandırma Çeşitleri

a) Ödemesiz Dönemli Kira Yapıları

b) Artan veya Azalan Ödemeli Kira Yapıları

c) Mevsimsel Değişken Kira Yapıları

d) Ara Ödemeli Kira Yapıları

e) Kira Atlatma

f) Balon Ödemeli Kira Yapıları

g) Kiracının ihtiyaç Analizi

h) Ne Zaman Hangi Yapı Kullanılmalı!

i) Kiralayan Kredi Risk Yönetimi

j) Neden Yapılandırma

-Karlılık

-Katma Değer Yaratma

VI. Satıcı Kredili İşlemlerin Kira Hesaplaması

a) Iskonto Yöntemi

b) Net Değer Mahsup Yaklaşımı

c) Nemalandırılmış Ön Ödeme Yaklaşımı

d) Parçalı Satıcı Ödemelerinin Hesaplanması

VII. Finansal Kiralama ve Sabit Kıymet KDV’si Mahsup İşlemleri

a) Sabit Kıymet KDV’si Mahsubu Nedir?

b) Mahsup İşlemindeki Riskler?

c) Kira KDV’leri ile Mahsup

d) KDV Havuzu Mahsup Yaklaşımı

e) Mahsubunun TL Faizlendirilmesi

f) Mahsubunun Döviz Faizlendirmesi

VIII. Rekabet

a) Rakip Yatırım Finansmanı Kaynakları

-ECA Kredileri

-Satıcı Kredileri

-Forfaiting

-Proje Finansmanı

b) Karşılaştırmalar

-Sermaye Maliyeti Kavramı

-Şirketler Nasıl Seçim Yapmalı!

-Leasing & Banka kredisi karşılaştırması

-Leasing & Nakit karşılaştırması

-Leasing & Leasing karşılaştırması

-Finansal Açıdan Neden Leasing?

Vaka Çalışması: Yatırım Alternatifi Karşılaştırmaları (Finansal Olarak) Grup Çalışması: Leasing Banka Kredisi Karşılaştırması

Grup Çalışması: Leasing Leasing Karşılaştırması

IX. Farklılaşmak

a) Müşteri ne ister!

b) Hizmette farklılaşma

c) Nakit akışında farklılaşma

d) Maliyetlerde farklılaşma

e) Uzmanlaşmak ve katma değer yaratmak

X. Ürün Geliştirme

a) Yatırım Bedeli Fiksajı

b) Satıcı Kredisi Uygulamaları

c) Yatırım Teşvik Belgeli İşlemler

d) Kur ve Parite Fiksajı

e) Kur sepeti

f) Faizsiz kiralama

g) Otomobil Kiralamasında KDV

h) Balon Ödeme ve Uzatma Opsiyonları

i) Kira Dönemi Uzatma Opsiyonları

*Katılımcıların eğitim sırasında Excel 2010/2013/2016 yüklü bilgisayar  bulundurmaları gerekmektedir.