Satış Profesyonelleri için Finans Eğitimi (Excel Uygulamalı)

Süre: 1 gün

Eğitimci: Fatih KURAN

Amaç

Satış süreçlerinde aktif rol alan ve müşterilerine değer sunarken alternatif finansman çözümleri geliştirmek zorunda olan satış profesyonelleri için özel olarak tasarlanmış bir programdır. Bu eğitim, müşteri taleplerini ve ihtiyaçlarını doğru analiz etme, finansal ve operasyonel riskleri öngörüp yönetme ve bu zorluklara etkili çözümler üretme konularında kapsamlı bir yol haritası sunar. Katılımcılar, temel finans kavramlarını anlayarak bu bilgileri doğru rakamsal analizlere dönüştürmeyi ve satış stratejilerinde güçlü bir avantaj olarak kullanmayı öğrenir.

Kimler Katılmalı

Müşterilerine yalnızca ürün satışı değil, aynı zamanda finansal çözümler sunma sorumluluğu taşıyan ve bu süreçte riskleri doğru analiz ederek uygun fiyatlama stratejileri geliştirmesi gereken satış profesyonelleri ve satış ekip liderleri. Proaktif bir yaklaşımla müşteri memnuniyetini artırmayı ve satış hedeflerini güçlendirmeyi hedefleyen tüm satış yetkilileri bu programa katılabilir.

İçerik

I. Satış

a) Satış Nedir?

b) Satış Tipleri

Nakit Satış
Vadeli Satış
Konsinye Satış
Teminatlandırılmış Satış
Hizmet Satışı
Uzun Vadeli Anlaşmalar

c) Satıştan İndirimler

Batık İşlemler
İadeler
Karşılıklar
Garantiler
Nakit İskontosu

II. Satışların Maliyeti

a) Satılan Malın Maliyeti

b) Stok Değerleme

LIFO
FIFO
Ortalama

c) Nakliye Maliyeti

d) İskonto

e) Hizmet Maliyeti

III. Faiz Hesapları/Paranın Zaman Değeri

a) Faiz ve Faiz Oranı Kavramları

b) Gelecek Değer Kavramı

c) Bugünkü Değer Kavramı

Nakit Akımlarının Bugünkü Değeri
Anüite Kavramı ve Anüitelerin Bugünkü Değeri

d) İç Verim Oranı (İç getiri oranı)

e) Paranın Zaman Değeri Uygulamaları

f) Taksitli Satış ve Ödeme Maliyetini Hesaplama

g) Taksit Tutarlarını Hesaplama

IV. Farklı Satış Alternatiflerinin Paranın Değeri Dikkate Alınarak Değerlendirilmesi